Алексей Каптерев (kapterev) wrote,
Алексей Каптерев
kapterev

Два режима работы

У нас есть два режима работы: альтруистический и эгоистический. В первом мы работаем очень хорошо. Совершенно бесплатно. Во втором мы работаем хорошо только за хорошие деньги. Парадокс, но правда: за маленькую зарплату люди работают хуже, чем бесплатно. Казалось бы, маленькие деньги лучше, чем их полное отсутствие. Нет, оказывается не так. Адвокаты отказываются помогать бедным за 30 долларов в час, но охотно помогают бесплатно. Вы поможете другу с переездом за просто так, но обидитесь, если он предложит вам 100 рублей за вашу помощь. Отношения альтруизма, конечно, намного более человечны. Но любое упоминание денег моментально переключают нас из одного режима в другой. Подарки, говорят, не переключают. Дарите подарки.

Прочитал две популярные книжки по бихейвиоральной экономике, (1) и (2). Проблема «бизнеса и дружбы» заиграла новыми красками.
Tags: strategy
Subscribe
Comments for this post were disabled by the author